📞 Konsultasi Training Gratis 📅Jadwal Fix Public Training 📅 Public Training 2026

Training Sales Strategy Management | Pelatihan Strategi Penjualan Profesional

Training Sales Strategy Management adalah program pelatihan profesional yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam menganalisis, merumuskan, mengembangkan, dan mengimplementasikan strategi penjualan secara efektif. Program ini membantu Sales & Marketing Professional memahami hubungan antara Corporate Strategy, Marketing Strategy, Sales Strategy, Customer Management, Selling Process, dan pencapaian target penjualan perusahaan.

Persaingan bisnis yang semakin dinamis menuntut perusahaan memiliki strategi penjualan yang tidak hanya berorientasi pada aktivitas menjual, tetapi juga berdasarkan analisis pasar, customer, kompetitor, kekuatan internal perusahaan, serta peluang pertumbuhan bisnis. Karena itu, kemampuan Sales Strategy Management menjadi kompetensi penting bagi Sales Manager, Marketing Manager, Sales Officer, Business Development, dan profesional yang terlibat dalam pengembangan penjualan.

Melalui Training Sales Strategy Management Johnson Indonesia, peserta akan mempelajari Strategic Management, Strategic Marketing, Strategic Sales Analysis, Sales Strategy Formulation, Strategic Sales Promotion, Customer Relationship Management, Strategic Sales Building Relationship, Building Need, Sales Presentation & Persuasion, Sales Closing, Customer Retention, Selling Skill Process, Problem Solving, dan Decision Making.

Mengapa Training Sales Strategy Management Penting?

Strategi penjualan yang efektif membantu perusahaan menentukan bagaimana target pasar akan dikembangkan, customer dikelola, kompetitor dihadapi, peluang penjualan dimanfaatkan, serta sumber daya Sales diarahkan untuk mencapai target perusahaan.

Tanpa strategi yang jelas, aktivitas penjualan dapat menjadi sekadar rutinitas yang tidak memiliki prioritas. Tim Sales membutuhkan pemahaman mengenai kondisi bisnis, target perusahaan, kebutuhan customer, kondisi kompetitor, serta pendekatan penjualan yang paling sesuai.

Sales Strategy Management Training membantu peserta menghubungkan Corporate Strategy, Business Strategy, Marketing Strategy, dan Sales Strategy sehingga aktivitas penjualan dapat dilakukan secara lebih terarah, terukur, dan berorientasi pada pencapaian target.

Manfaat Training Sales Strategy Management

Setelah mengikuti Pelatihan Sales Strategy Management, peserta diharapkan mampu:

Meningkatkan kompetensi profesional di bidang Sales Strategy Management.
Mengembangkan strategi menjual yang efektif untuk mendukung pencapaian target penjualan.
Mengembangkan strategi penjualan untuk melakukan penetrasi dan memenangkan persaingan pasar.
Memahami hubungan Corporate Strategy, Marketing Strategy, dan Sales Strategy.
Memahami customer dan kebutuhan pasar secara lebih baik.
Melakukan Strategic Sales Analysis.
Melakukan Competitor Analysis.
Mengembangkan Sales Strategy berdasarkan kondisi bisnis.
Menyusun Strategic Sales Promotion.
Mengembangkan Customer Relationship Management.
Meningkatkan kemampuan Building Relationship dan Building Need.
Meningkatkan Sales Presentation & Persuasion Skill.
Meningkatkan kemampuan Sales Closing.
Mengembangkan strategi Customer Retention.
Meningkatkan Problem Solving & Decision Making Skill.

Materi Training Sales Strategy Management

1. Introduction – Business Challenges & Sales Professional

Tantangan Perubahan Bisnis: Adapt or Die.
Pentingnya Peran Sales Professional Dalam Perusahaan.
Perubahan lingkungan bisnis dan perilaku customer.
Peran strategis Sales dalam pertumbuhan perusahaan.

Perubahan kondisi pasar, customer, teknologi, dan persaingan menuntut Sales Professional untuk terus beradaptasi. Sales tidak lagi hanya menjalankan aktivitas transaksi, tetapi perlu memahami bagaimana aktivitas penjualan mendukung strategi dan pertumbuhan perusahaan.

2. Kompetensi Sales Strategic Professional

Know Your Business: Vision, Mission, Target & Corporate Strategy.
Know Your Customer.
Competence in Strategic Management.
Competence in Strategic Marketing – STP & 4P.
Competence in Sales Strategic Management.
Competence in Selling Skill Process.
Mindset Sales & Motivation.
Competency Cognitive: Creative & Rational.
Competence in Problem Solving & Decision Making.

3. Know Your Business

Sales Professional perlu memahami bisnis perusahaan sebelum mengembangkan strategi penjualan. Pemahaman tersebut mencakup Vision, Mission, Corporate Target, Business Direction, produk atau jasa, customer, serta Corporate Strategy.

Understanding Corporate Vision & Mission.
Understanding Business Target.
Understanding Corporate Strategy.
Understanding Product & Business Value.
Menghubungkan Corporate Target dengan Sales Target.

4. Know Your Customer

Pemahaman customer menjadi dasar dalam mengembangkan strategi penjualan. Sales perlu mengetahui siapa customer, apa kebutuhan dan masalahnya, bagaimana perilaku pembeliannya, serta value apa yang dibutuhkan.

Customer Identification.
Customer Needs Analysis.
Customer Problem Analysis.
Customer Buying Behavior.
Customer Expectation.
Customer Value.

5. Strategy Management

Konsep, Prinsip dan Tujuan Strategy Management.
Scope Strategic Management.
Level of Strategic Management.
Corporate Strategic.
Business Unit Strategic.
Functional Strategic.
Strategic Analysis – SWOT & BCG.
Strategic Formulation.

Peserta akan memahami bagaimana strategi dikembangkan dari tingkat Corporate, Business Unit hingga Functional Strategy. Pemahaman ini penting agar Sales Strategy memiliki hubungan yang jelas dengan arah dan sasaran perusahaan.

6. Strategic Analysis – SWOT

Strength – mengidentifikasi kekuatan internal perusahaan.
Weakness – mengidentifikasi kelemahan internal.
Opportunity – mengidentifikasi peluang pasar dan bisnis.
Threat – mengidentifikasi ancaman dan risiko persaingan.
Mengembangkan Sales Strategy berdasarkan SWOT Analysis.

7. Strategic Analysis – BCG

BCG Analysis membantu peserta memahami pendekatan analisis terhadap portfolio bisnis atau produk sehingga perusahaan dapat menentukan prioritas strategi berdasarkan kondisi dan potensi masing-masing portfolio.

Understanding BCG Matrix.
Portfolio Analysis.
Market Growth.
Relative Market Position.
Strategic Priority.

8. Strategy Marketing Management

Konsep, Prinsip dan Tujuan Strategy Marketing Management.
Proses Pembuatan Marketing Strategy Management.
Strategic Market Analysis.
Strategic Marketing Mix.
Competitor Analysis.
Model Strategic Marketing.
Generic Strategic Model.
Ansoff Matrix.

9. Strategic Marketing – STP

Segmentation – menentukan kelompok pasar.
Targeting – menentukan target market prioritas.
Positioning – menentukan posisi produk atau jasa di pasar.

STP membantu Sales dan Marketing menentukan customer mana yang menjadi prioritas serta bagaimana produk atau jasa akan diposisikan agar memiliki value yang relevan terhadap kebutuhan pasar.

10. Strategic Marketing Mix – 4P

Product – strategi produk atau jasa.
Price – strategi harga dan value.
Place – strategi channel dan distribusi.
Promotion – strategi komunikasi dan promosi.

11. Competitor Analysis

Analisis kompetitor membantu Sales Professional memahami posisi perusahaan dalam persaingan, keunggulan yang dimiliki kompetitor, kelemahan kompetitor, serta peluang untuk menciptakan differentiation dan competitive advantage.

Identifying Competitors.
Competitor Strength & Weakness.
Competitor Product & Value.
Competitor Sales Approach.
Competitive Positioning.
Developing Competitive Sales Strategy.

12. Sales Strategy Management

Konsep, Prinsip dan Tujuan Sales.
Sales Strategy Management.
Strategic Sales Analysis.
Formulation Sales Strategic.
Strategic Sales Promotion.
Customer Relationship Management.
Strategic Sales Building Relationship.
Strategic Sales Building Need.
Strategic Sales Presentation & Persuasion.
Strategic Sales Closing.
Strategic Customer Retention.

13. Strategic Sales Analysis

Strategic Sales Analysis membantu perusahaan memahami kondisi penjualan sebelum menentukan strategi. Analisis dapat mencakup Sales Performance, customer, market opportunity, competitor, product performance, serta potensi pertumbuhan.

Sales Performance Analysis.
Market & Customer Analysis.
Sales Opportunity Analysis.
Sales Gap Analysis.
Product & Customer Contribution.
Identifying Strategic Sales Issues.

14. Sales Strategy Formulation

Menentukan Sales Objectives.
Menentukan Sales Target.
Menentukan Target Customer.
Menentukan Sales Priority.
Mengembangkan Sales Approach.
Menyusun Sales Strategy & Action Plan.

Formulasi Sales Strategy mengubah hasil analisis menjadi pilihan strategi dan tindakan yang lebih spesifik. Strategi perlu memiliki tujuan, target, customer priority, aktivitas, serta ukuran keberhasilan yang jelas.

15. Strategic Sales Promotion

Sales Promotion Strategy.
Customer-Oriented Promotion.
Sales Campaign.
Promotional Value Proposition.
Evaluating Sales Promotion Effectiveness.

16. Customer Relationship Management

Customer Relationship Management (CRM) membantu perusahaan mengelola hubungan customer secara lebih sistematis. Sales Professional perlu membangun hubungan tidak hanya untuk mendapatkan transaksi, tetapi juga untuk mengembangkan repeat order, loyalty, retention, dan peluang bisnis jangka panjang.

Understanding Customer Relationship Management.
Customer Relationship Development.
Customer Information Management.
Customer Loyalty.
Customer Retention.
Developing Long-Term Customer Value.

17. Strategic Sales Building Relationship

Building Trust.
Building Credibility.
Understanding Customer Business.
Relationship Development.
Long-Term Business Relationship.

18. Strategic Sales Building Need

Sales Professional perlu mampu menggali dan mengembangkan kebutuhan customer. Pendekatan ini membantu Sales menghindari penawaran yang hanya berorientasi pada produk dan beralih menuju pendekatan berbasis kebutuhan serta solusi.

Identifying Customer Needs.
Effective Questioning.
Active Listening.
Problem Identification.
Developing Customer Need.
Connecting Needs With Solutions.

19. Strategic Sales Presentation & Persuasion

Customer-Focused Sales Presentation.
Presenting Customer Value.
Persuasive Communication.
Building Customer Confidence.
Presenting Solutions & Benefits.
Handling Customer Questions.

20. Strategic Sales Closing

Closing merupakan bagian dari proses penjualan yang perlu dilakukan secara tepat. Sales Professional perlu mengenali customer buying signal, memastikan kebutuhan telah dijawab, serta membantu customer menentukan langkah selanjutnya.

Understanding Buying Signal.
Trial Closing.
Handling Final Concern.
Asking for Commitment.
Sales Closing Technique.
Developing Next Action.

21. Strategic Customer Retention

Customer Retention Strategy.
Customer Loyalty Development.
Customer Follow-Up.
Repeat Order Development.
Customer Relationship Maintenance.
Developing Long-Term Customer Value.

22. Sales Mindset & Motivation

Positive Sales Mindset.
Achievement Motivation.
Target Orientation.
Managing Sales Challenges.
Building Sales Confidence.
Continuous Improvement.

23. Creative & Rational Thinking

Sales Professional membutuhkan kemampuan berpikir kreatif untuk menemukan peluang dan alternatif pendekatan, sekaligus kemampuan berpikir rasional untuk melakukan analisis dan menentukan keputusan berdasarkan informasi yang relevan.

24. Problem Solving & Decision Making

Problem Identification.
Problem Analysis.
Root Cause Identification.
Developing Alternative Solutions.
Evaluating Alternatives.
Decision Making.
Corrective Action.

25. Sales Strategy Action Plan

Pada akhir program, peserta diarahkan untuk menghubungkan hasil pembelajaran dengan tantangan penjualan yang dihadapi sehingga strategi dapat diterjemahkan menjadi aktivitas dan prioritas yang lebih jelas.

Identifikasi Sales Challenge.
Menentukan Sales Strategic Priority.
Menentukan Sales Objectives.
Menyusun Sales Action Plan.
Menentukan Performance Indicator.
Monitoring & Evaluation.

Target Peserta Training

Training Sales Strategy Management ditujukan bagi Sales & Marketing Manager, Officer, serta pihak-pihak yang berkepentingan terhadap Account Management. Program ini juga relevan bagi Sales Manager, Marketing Manager, Business Development Manager, Sales Supervisor, Area Sales Manager, Branch Manager, Key Account Manager, Account Manager, Sales Executive, Marketing Executive, dan profesional yang bertanggung jawab terhadap strategi serta pencapaian target penjualan.

Team Trainer Johnson Indonesia

Johnson Alvonco, Ph.D.

Jadwal Training Sales Strategy Management 2026

Bulan	Tanggal Pelaksanaan
Juli 2026	09–10 Juli 2027
Agustus 2026	11–12 Agustus 2027
September 2026	08–09 September 2027
Oktober 2026	08–09 Oktober 2026
November 2026	10–11 November 2026
Desember 2026	10–11 Desember 2026

Jadwal dapat mengalami penyesuaian. Silakan konfirmasi kepada Johnson Indonesia untuk mendapatkan jadwal dan status running Training Sales Strategy Management terbaru.

Metode Training Sales Strategy Management

Offline Training – Hotel / Johnson Training Center.
Online Training – Zoom Meeting.
Interactive Presentation.
Discussion.
Case Study.
Exercise.
Workshop & Action Plan.

Lokasi Training Sales Strategy Management Jakarta

Alternatif lokasi pelaksanaan Training Sales Strategy Management Jakarta antara lain Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Hotel Holiday Inn Jakarta Wahid Hasyim, Johnson Training Center, atau lokasi lainnya yang akan dikonfirmasikan kembali kepada peserta.

Fee Investasi Training Sales Strategy Management

Online Training

Rp 5.500.000,- / orang Durasi: 2 hari Waktu: 09.00–16.00 WIB Pelaksanaan: Online melalui Zoom Meeting

Offline Training Jakarta

Rp 5.950.000,- / orang Durasi: 2 hari Minimal pengiriman 3 peserta. Pasti Running – Tempat Hotel.

Fasilitas: Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack dan Souvenir.

Private Onsite Training – Johnson Training Center

Rp 8.000.000,- / orang / 2 hari – PASTI RUNNING Rp 5.950.000,- / orang / 1 hari – PASTI RUNNING

Lokasi: Training Center Johnson Indonesia. Fasilitas: Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack dan Souvenir.

Offline Training Luar Kota Jakarta

Rp 12.000.000,- / orang – PASTI RUNNING.
Rp 8.500.000,- / orang – pengiriman 1–5 peserta.
Rp 8.000.000,- / orang – pengiriman di atas 5 peserta.

Fasilitas: Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack dan Souvenir.

In-House Training Sales Strategy Management

Johnson Indonesia menyediakan In-House Training Sales Strategy Management bagi perusahaan yang ingin mengembangkan strategi penjualan berdasarkan kondisi aktual bisnis, customer, kompetitor, produk, Sales Territory, target, dan tantangan yang dihadapi Sales Team.

Materi In-House Training dapat disesuaikan dengan industri perusahaan, produk atau jasa, customer segment, Sales Performance, target penjualan, kondisi kompetitor, Sales Channel, Sales Territory, Sales KPI, Customer Relationship, serta strategi pertumbuhan perusahaan.

Workshop dapat menggunakan data dan kasus aktual perusahaan sehingga peserta dapat berlatih melakukan Market Analysis, Customer Analysis, Competitor Analysis, SWOT Analysis, Sales Performance Analysis, Sales Gap Analysis, Sales Opportunity Identification, Sales Strategy Formulation, serta penyusunan Sales Action Plan.

Sales Strategy Management untuk Meningkatkan Penjualan

Sales Strategy Management membantu perusahaan mengubah target menjadi strategi dan aktivitas yang lebih terarah. Strategi penjualan perlu menjawab siapa customer prioritas, apa kebutuhan mereka, value apa yang ditawarkan, bagaimana perusahaan menghadapi kompetitor, dan aktivitas apa yang perlu dilakukan oleh Sales Team.

Strategi yang baik juga perlu diterjemahkan menjadi Action Plan dan indikator kinerja sehingga implementasinya dapat dimonitor serta dievaluasi secara berkala.

Sales Strategy dan Competitor Analysis

Persaingan merupakan salah satu faktor penting dalam penyusunan Sales Strategy. Perusahaan perlu memahami siapa kompetitor utama, bagaimana positioning mereka, keunggulan produk atau jasa yang ditawarkan, pendekatan terhadap customer, serta potensi ancaman terhadap bisnis.

Hasil Competitor Analysis dapat digunakan untuk mengembangkan differentiation, customer value, competitive positioning, serta strategi penjualan yang lebih relevan.

Sales Strategy dan Customer Relationship Management

Pencapaian penjualan tidak hanya berasal dari customer baru. Pengelolaan customer yang sudah ada juga menjadi bagian penting dari strategi penjualan. Karena itu, Customer Relationship Management perlu terintegrasi dengan Sales Strategy.

Sales Professional perlu membangun trust, memahami perkembangan kebutuhan customer, menjaga komunikasi, mengembangkan repeat order, meningkatkan customer retention, serta menemukan peluang bisnis baru dari hubungan yang sudah terbentuk.

Sales Strategy dan Customer Retention

Strategic Customer Retention membantu perusahaan menjaga pelanggan bernilai tinggi sekaligus mengembangkan hubungan jangka panjang. Retention dapat didukung melalui pelayanan yang konsisten, pemahaman kebutuhan, komunikasi, follow-up, problem solving, dan penciptaan customer value.

Sales Strategy Implementation & Monitoring

Strategi yang telah dirumuskan perlu diterjemahkan menjadi aktivitas yang jelas. Sales Manager perlu menentukan siapa yang bertanggung jawab, target waktu, Sales KPI, prioritas customer, target aktivitas, serta metode monitoring.

Evaluasi secara berkala membantu perusahaan mengetahui apakah strategi memberikan hasil sesuai target atau membutuhkan Corrective Action dan Sales Improvement.

Kompetensi yang Dikembangkan

Program ini membantu peserta mengembangkan kompetensi dalam Sales Strategy Management, Strategic Sales Management, Sales Planning, Strategic Management, Strategic Marketing, Market Analysis, Customer Analysis, Competitor Analysis, SWOT Analysis, BCG Matrix, STP, Marketing Mix 4P, Sales Strategy Formulation, Sales Promotion Strategy, Customer Relationship Management, Relationship Selling, Sales Presentation, Persuasion, Sales Closing, Customer Retention, Problem Solving, dan Decision Making.

Training Sales Terkait

Untuk meningkatkan kompetensi Sales Management secara lebih komprehensif, peserta dapat mengikuti program training terkait berikut:

Mengapa Memilih Johnson Indonesia?

Johnson Indonesia – Training Provider Since 2002 menyediakan Public Training, Online Training, Private Training, dan Corporate In-House Training untuk mendukung pengembangan kompetensi sumber daya manusia perusahaan.

Program Training Sales Strategy Management membahas strategi penjualan secara komprehensif mulai dari Business & Customer Understanding, Strategic Management, Strategic Marketing, SWOT & BCG Analysis, Competitor Analysis, Sales Strategy Formulation, Customer Relationship, Sales Presentation & Persuasion, Sales Closing, hingga Customer Retention.

Informasi & Registrasi Training

Johnson Indonesia – Training Center Training Provider Since 2002 PIC: Nur / Komariah / Nisa / Dinda Telp: (021) 541 9152 / 541 7516 HP / WhatsApp: 0815 972 5020 Email: infotraining27@gmail.com Website: www.seminarjohnson.com, www.trainingjohnson.com

Tingkatkan kemampuan tim dalam menganalisis pasar, customer dan kompetitor, merumuskan strategi penjualan, membangun customer relationship, serta mencapai target secara lebih terarah melalui Training Sales Strategy Management Johnson Indonesia.