📱 Daftar via WhatsApp ✉️ Daftar via Email 📅 Lihat Jadwal

Training Persuasion & Influence People – Teknik Persuasi dan Mempengaruhi Orang Secara Profesional

Training Persuasion & Influence People merupakan program pelatihan profesional yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam membujuk, meyakinkan, membangun kepercayaan, dan mempengaruhi orang lain secara positif dan etis untuk mendukung pencapaian tujuan profesional maupun organisasi.

Kemampuan mempengaruhi orang lain merupakan salah satu kompetensi penting bagi Manager, Supervisor, Leader, Sales, Marketing, Negotiator, dan profesional. Dalam dunia kerja, seseorang tidak selalu dapat mengandalkan jabatan atau kewenangan formal untuk mendapatkan dukungan. Dibutuhkan kemampuan komunikasi, membangun hubungan, memahami karakter, menciptakan kepercayaan, dan menyampaikan gagasan secara persuasif.

Melalui Training Persuasion & Influence People, peserta mempelajari prinsip persuasion dan influencing, DISC, NLP-VAK, Personal Quotient, Building Relation & Trust, Communication Skill, 3V Communication, Presentation Skill, serta tahapan praktis untuk membujuk dan mempengaruhi orang lain dalam berbagai situasi bisnis.

Mengapa Persuasion & Influence People Penting?

Keberhasilan profesional sangat dipengaruhi oleh kemampuan mendapatkan kepercayaan, dukungan, komitmen, dan kerja sama dari orang lain. Ide yang baik belum tentu diterima apabila tidak dikomunikasikan dengan cara yang tepat. Demikian pula seorang pemimpin tidak cukup hanya memberikan instruksi, tetapi perlu mampu membangun komitmen dan mempengaruhi anggota tim secara positif.

Persuasion dan Influence Skill dapat diterapkan dalam leadership, negotiation, sales, customer relationship, presentation, teamwork, cross-functional communication, conflict management, change management, project management, serta berbagai aktivitas profesional lainnya.

Manfaat Training

Meningkatkan kompetensi profesional dalam membujuk dan mempengaruhi orang lain.
Memahami konsep, prinsip, dan tujuan Persuasion & Influence.
Memahami perbedaan antara persuasion dan influence.
Meningkatkan kemampuan memahami karakter orang lain.
Memahami DISC dan NLP-VAK dalam proses komunikasi.
Meningkatkan kemampuan Building Relation & Trust.
Meningkatkan Communication & Presentation Skill.
Memahami penggunaan Verbal, Vocal, dan Visual dalam komunikasi.
Meningkatkan kemampuan Active Listening dan Questioning.
Meningkatkan kemampuan membangun kredibilitas.
Memahami prinsip-prinsip persuasi.
Meningkatkan kemampuan menyampaikan gagasan secara meyakinkan.
Meningkatkan kemampuan mempengaruhi tanpa mengandalkan kewenangan formal.
Meningkatkan kemampuan menangani keberatan dan perbedaan pendapat.
Meningkatkan kemampuan mendapatkan dukungan dan komitmen.
Meningkatkan efektivitas Leadership, Negotiation, Sales, dan Business Communication.

Materi Training Persuasion & Influence People

1. Introduction to Persuasion & Influence

Tantangan dalam membujuk dan mempengaruhi orang lain.
Konsep Persuasion.
Konsep Influence.
Prinsip Persuasion & Influence.
Tujuan membujuk dan mempengaruhi orang lain.
Dampak kegagalan membujuk dan mempengaruhi orang lain.
Persuasion dalam lingkungan profesional.
Influence dalam lingkungan organisasi.
Ethical Persuasion.
Positive Influence.

Persuasion vs Influence

Persuasion	Influence
Berfokus pada proses meyakinkan seseorang terhadap ide, usulan, atau tindakan tertentu.	Kemampuan memberikan pengaruh terhadap sikap, pandangan, keputusan, atau perilaku orang lain.
Sering menggunakan komunikasi, argumentasi, bukti, dan manfaat.	Dapat terbentuk melalui kredibilitas, hubungan, kepercayaan, keteladanan, dan komunikasi.
Dapat digunakan dalam situasi atau keputusan tertentu.	Dapat berkembang menjadi pengaruh profesional jangka panjang.

Kompetensi Profesional dalam Persuasion & Influence

2. Professional Influencing Competencies

Know Your People.
DISC Personality Awareness.
NLP-VAK.
Personal Quotient.
Building Trust.
Building Relation.
Leadership Skill.
Communication Skill.
Presentation Skill.
Emotional Intelligence.
Credibility.
Professional Confidence.

Know Your People

Kemampuan mempengaruhi dimulai dari kemampuan memahami orang lain. Setiap individu memiliki karakter, kebutuhan, cara mengambil keputusan, gaya komunikasi, kepentingan, dan respons yang berbeda. Karena itu, satu pendekatan komunikasi belum tentu efektif untuk semua orang.

3. DISC Personality Awareness

DISC	Pendekatan Komunikasi
D – Dominance	Langsung, ringkas, fokus pada hasil, manfaat, dan tindakan.
I – Influence	Interaktif, antusias, relationship-oriented, dan komunikatif.
S – Steadiness	Tenang, suportif, membangun kepercayaan, dan memberikan waktu beradaptasi.
C – Compliance	Logis, sistematis, detail, akurat, dan didukung data.

NLP-VAK dalam Persuasion

4. Understanding Communication Preferences

Visual – cenderung mudah memahami melalui gambaran, tampilan, visualisasi, atau sesuatu yang dapat dilihat.
Auditory – cenderung memperhatikan kata, suara, penjelasan, dan percakapan.
Kinesthetic – cenderung memperhatikan pengalaman, tindakan, perasaan, dan keterlibatan langsung.
Communication Preference Awareness.
Adapting Communication Style.
Building Rapport.

Personal Quotient

5. Membangun Kapasitas Personal

Quotient	Fokus
IQ	Kemampuan berpikir, menganalisis, dan menyusun argumentasi.
EQ	Kemampuan memahami dan mengelola emosi diri serta orang lain.
AQ	Kemampuan menghadapi tantangan, tekanan, dan penolakan.
PQ	Kemampuan menjaga energi dan kesiapan personal.
SQ	Nilai, integritas, tujuan, dan makna dalam membangun pengaruh.

Building Credibility

6. Kredibilitas sebagai Dasar Influence

Competence.
Integrity.
Consistency.
Reliability.
Professionalism.
Track Record.
Knowledge.
Confidence.
Authenticity.
Keeping Commitment.

Kemampuan mempengaruhi menjadi lebih kuat ketika orang lain mempercayai sumber pesan. Karena itu, kredibilitas profesional perlu dibangun melalui kompetensi, integritas, konsistensi, kemampuan komunikasi, serta kesesuaian antara ucapan dan tindakan.

Building Relation & Trust

7. Relationship Before Influence

Understanding Others.
Building Rapport.
Mutual Respect.
Empathy.
Consistency.
Reliability.
Open Communication.
Professional Relationship.
Maintaining Trust.
Long-Term Relationship.

Communication Process

8. Effective Communication

Proses komunikasi.
Sender.
Receiver.
Message.
Channel.
Noise.
Feedback.
Communication Context.
Understanding.
Expected Response.

3V Communication

9. Verbal – Vocal – Visual

Komponen	Fokus
Verbal	Pemilihan kata, bahasa, struktur pesan, argumentasi, dan kejelasan.
Vocal	Intonasi, volume, tempo, artikulasi, dan penekanan.
Visual	Ekspresi, gesture, posture, eye contact, dan penampilan profesional.

Active Listening

10. Mendengarkan untuk Mempengaruhi

Listen Before Persuading.
Understanding Needs.
Understanding Interests.
Understanding Concerns.
Active Listening.
Empathic Listening.
Clarification.
Paraphrasing.
Confirming Understanding.

Powerful Questioning

11. Menggali Kebutuhan & Kepentingan

Open Questions.
Closed Questions.
Probing Questions.
Clarifying Questions.
Reflective Questions.
Problem Questions.
Impact Questions.
Solution Questions.
Commitment Questions.

Understanding Needs & Interests

Persuasi menjadi lebih relevan ketika pesan dikaitkan dengan kebutuhan, masalah, tujuan, kepentingan, dan harapan pihak yang ingin dipengaruhi. Peserta belajar untuk tidak langsung menawarkan gagasan sebelum memahami perspektif target audience.

Needs.
Wants.
Expectations.
Problems.
Concerns.
Interests.
Motivation.
Decision Criteria.

Persuasive Message Structure

12. Menyusun Pesan Persuasif

Define Objective.
Understand Audience.
Identify Audience Needs.
Develop Key Message.
Present Benefits.
Provide Supporting Evidence.
Anticipate Objections.
Build Trust.
Recommend Action.
Gain Commitment.

Features – Advantages – Benefits

Tahap	Pertanyaan Utama
Feature	Apa yang ditawarkan?
Advantage	Apa keunggulannya?
Benefit	Apa manfaatnya bagi pihak yang ingin dipengaruhi?

6 Principles of Persuasion

13. Prinsip Persuasi

Reciprocity.
Commitment & Consistency.
Social Proof.
Authority.
Liking.
Scarcity.
Penerapan prinsip persuasi secara profesional dan etis.
Menyesuaikan prinsip dengan konteks bisnis.

Tahapan Persuasion

14. Persuasion Process

Define the Persuasion Objective.
Know Your Audience.
Understand Needs & Interests.
Build Rapport.
Build Trust & Credibility.
Present the Idea.
Explain Benefits.
Provide Evidence.
Handle Questions & Objections.
Gain Agreement & Commitment.

Tahapan Influence

15. Influence Process

Define Desired Outcome.
Map Stakeholders.
Understand People & Interests.
Assess Relationship & Trust.
Select Influence Approach.
Communicate the Message.
Build Support.
Handle Resistance.
Gain Commitment.
Maintain Relationship.

Influence Without Authority

16. Mempengaruhi Tanpa Jabatan Formal

Building Professional Credibility.
Expertise-Based Influence.
Relationship-Based Influence.
Information-Based Influence.
Building Coalition.
Creating Mutual Benefit.
Cross-Functional Influence.
Influencing Peers.
Influencing Stakeholders.

Influencing Upward

17. Mempengaruhi Atasan & Management

Understand Management Priorities.
Prepare Facts & Data.
Present Business Impact.
Offer Alternatives.
Present Recommendation.
Communicate Concisely.
Anticipate Questions.
Gain Management Support.

Influencing Peers

Build Relationship.
Understand Different Priorities.
Find Common Goals.
Create Mutual Benefit.
Share Relevant Information.
Build Cooperation.
Gain Commitment.

Influencing Team Members

Communicate Vision & Goals.
Explain Why.
Build Trust.
Understand Motivation.
Lead by Example.
Provide Support.
Encourage Ownership.
Gain Commitment.

Handling Objection & Resistance

18. Menghadapi Penolakan

Listen Without Becoming Defensive.
Understand the Real Objection.
Clarify Concerns.
Acknowledge Perspective.
Respond with Relevant Information.
Reframe the Issue.
Present Alternatives.
Confirm Understanding.
Seek Common Ground.
Gain Next-Step Commitment.

Persuasion & Negotiation

Understanding Interests.
Building Rapport.
Questioning.
Listening.
Persuasive Argument.
Handling Objections.
Mutual Benefit.
Win-Win Thinking.
Building Agreement.

Persuasion & Presentation Skill

19. Persuasive Presentation

Audience Analysis.
Presentation Objective.
Strong Opening.
Problem / Opportunity.
Key Message.
Supporting Evidence.
Benefits.
Handling Questions.
Recommendation.
Call to Action.

Persuasion & Leadership

Pemimpin membutuhkan kemampuan mempengaruhi agar anggota tim tidak sekadar menjalankan instruksi, tetapi memahami tujuan, menerima arah, membangun ownership, dan memberikan komitmen terhadap pencapaian target.

Leadership Communication.
Positive Influence.
Leading by Example.
Building Trust.
Motivating People.
Communicating Vision.
Influencing Behavior.
Managing Resistance.
Building Commitment.

Persuasion dalam Sales & Marketing

Understanding Customer Needs.
Building Customer Trust.
Value Communication.
Benefit-Oriented Communication.
Handling Objection.
Persuasive Presentation.
Customer Decision Process.
Building Commitment.

Persuasion dalam Cross-Functional Communication

Understanding Department Priorities.
Common Goals.
Business Impact.
Relationship Building.
Mutual Benefit.
Influence Without Authority.
Collaborative Problem Solving.
Stakeholder Commitment.

Stakeholder Influence Mapping

Analisis	Pertanyaan
Stakeholder	Siapa yang perlu dipengaruhi?
Interest	Apa kepentingannya?
Need	Apa yang dibutuhkan?
Concern	Apa kekhawatirannya?
Relationship	Bagaimana kualitas hubungan saat ini?
Influence Strategy	Pendekatan apa yang paling sesuai?

Ethical Influence

20. Membangun Pengaruh Secara Profesional

Transparency.
Integrity.
Respect.
Accuracy of Information.
Avoiding Manipulation.
Mutual Benefit.
Professional Responsibility.
Maintaining Long-Term Trust.

Persuasion & Influence Framework

Tahap	Fokus
Know	Kenali audience, karakter, kebutuhan, dan kepentingannya.
Connect	Bangun rapport dan hubungan profesional.
Trust	Bangun kepercayaan dan kredibilitas.
Understand	Pahami kebutuhan, masalah, dan kepentingan.
Persuade	Sampaikan gagasan, manfaat, bukti, dan argumentasi.
Influence	Bangun dukungan terhadap tindakan atau perubahan.
Commit	Dapatkan persetujuan dan komitmen tindak lanjut.

Workshop, Studi Kasus & Simulasi

DISC Communication Exercise.
NLP-VAK Communication Exercise.
Building Rapport Practice.
Trust Building Exercise.
3V Communication Practice.
Active Listening Exercise.
Powerful Questioning Practice.
Persuasive Message Exercise.
Handling Objection Simulation.
Influence Without Authority Case Study.
Stakeholder Influence Mapping.
Persuasive Presentation.
Role Play Persuasion & Influence.
Personal Influence Action Plan.

Kompetensi yang Dikembangkan

Persuasion Skill.
Influencing Skill.
Positive Influence.
Communication Skill.
Interpersonal Communication.
Active Listening.
Powerful Questioning.
Building Rapport.
Building Trust.
Building Credibility.
DISC Communication.
NLP-VAK.
Presentation Skill.
Handling Objection.
Negotiation Communication.
Stakeholder Management.
Influence Without Authority.

Target Peserta Training

Training Persuasion & Influence People ditujukan untuk Manager, Supervisor, dan Staff yang membutuhkan kemampuan membujuk dan mempengaruhi orang lain dalam aktivitas profesional.

Program ini juga relevan untuk Leader, Team Leader, Sales Manager, Sales Supervisor, Account Manager, Relationship Manager, Business Development, Marketing, Procurement, Human Resources, Project Manager, Customer Service, Negotiator, dan profesional yang perlu mendapatkan dukungan atau komitmen dari stakeholder.

Trainer / Fasilitator

Johnson Alvonco, Ph.D.
Dra. Psi. Ani Wijaya, MM

Jadwal Training Persuasion & Influence People

Periode	Tanggal Pelaksanaan
Juli 2026	23–24 Juli 2026
Agustus 2026	03–04 Agustus 2026
September 2026	23–24 September 2026
Oktober 2026	26–27 Oktober 2026
November 2026	24–25 November 2026
Desember 2026	28–29 Desember 2026
Januari 2027	28–29 Januari 2027
Februari 2027	26–27 Februari 2027
Maret 2027	03–04 Maret 2027
April 2027	27–28 April 2027
Mei 2027	06–07 Mei 2027
Juni 2027	29–30 Juni 2027

Jam Pelaksanaan: Online maupun Offline Training dilaksanakan selama 2 hari, pukul 09.00–16.00 WIB.

Catatan: Jadwal di atas mengikuti jadwal terbaru yang tampil pada halaman khusus program Persuasion & Influence People. Jadwal dapat mengalami penyesuaian sehingga peserta disarankan melakukan konfirmasi sebelum pendaftaran.

Tempat Training

Alternatif lokasi Offline Training Jakarta meliputi Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Holiday Inn Jakarta Wahid Hasyim, atau hotel lainnya yang akan dikonfirmasikan kepada peserta.

Metode Pelaksanaan

Public Training – mengikuti jadwal Johnson Indonesia.
Offline Training – pelaksanaan tatap muka di hotel / Johnson Training Center.
Online Training – kelas virtual melalui Zoom Meeting.
Private Training – kelas khusus.
In-House Training – program disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan.

Fee Investasi Training

Offline Training Jakarta

Rp5.950.000/orang / 2 hari, minimal pengiriman 3 peserta dan pelaksanaan di hotel.

Investasi termasuk Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, dan Souvenir.

Offline Training Luar Kota Jakarta

Rp12.000.000/orang – PASTI RUNNING.
Rp8.500.000/orang – pengiriman 1–5 peserta.
Rp8.000.000/orang – pengiriman di atas 5 peserta.
Termasuk Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, dan Souvenir.

Private Onsite Training

Rp8.000.000/orang / 2 hari – PASTI RUNNING.
Rp5.950.000/orang / 1 hari – PASTI RUNNING.
Lokasi: Training Center Johnson Indonesia.
Termasuk Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, dan Souvenir.

Online Training

Rp5.500.000/orang / 2 hari, pukul 09.00–16.00 WIB.

Client Training Sejenis

Beberapa perusahaan yang tercantum pada halaman program sebagai peserta training sejenis antara lain:

PT Jurong Engineering Lestari
PT Traktor Nusantara
dan perusahaan lainnya.

Untuk daftar perusahaan dan institusi lainnya yang telah menggunakan layanan Johnson Indonesia, lihat Daftar Client Johnson Indonesia.

Public Training Persuasion & Influence People

Johnson Indonesia menyediakan Public Training Persuasion & Influence People bagi Manager, Supervisor, Staff, Leader, Sales, Marketing, Business Development, Negotiator, dan profesional yang ingin meningkatkan kemampuan persuasi, influencing, communication, building trust, dan stakeholder management.

In-House Training Persuasion & Influence People

In-House Training Persuasion & Influence People dapat disesuaikan dengan kebutuhan organisasi, level peserta, industri perusahaan, serta situasi komunikasi dan stakeholder yang dihadapi peserta dalam pekerjaan sehari-hari.

Studi kasus dapat difokuskan pada Leadership Influence, Sales Persuasion, Negotiation, Cross-Functional Influence, Influencing Without Authority, Stakeholder Management, Handling Objection, Customer Communication, Management Presentation, dan Building Commitment.

Training Terkait – Internal Link

Persuasion & Influence Action Plan

Pada akhir training, peserta dapat menyusun Persuasion & Influence Action Plan yang mencakup Target Stakeholder, Persuasion Objective, Stakeholder Needs, Interests, Concerns, Relationship Level, Trust Level, Key Message, Benefits, Supporting Evidence, Potential Objections, Influence Strategy, Communication Approach, Expected Commitment, dan Follow-Up Action.

Mengapa Memilih Johnson Indonesia?

Johnson Indonesia – Training Provider Since 2002 menyediakan Public Training, In-House Training, Corporate Training, Private Training, Offline Training, dan Online Training untuk pengembangan kompetensi Leadership, Managerial, Communication, Negotiation, Sales, Marketing, Customer Service, Human Resources, dan berbagai bidang profesional lainnya.

Melalui Training Persuasion & Influence People, peserta memperoleh pendekatan praktis untuk memahami karakter orang lain, membangun kredibilitas dan kepercayaan, menyusun pesan persuasif, menangani keberatan, serta memperoleh dukungan dan komitmen stakeholder secara profesional.

Pendaftaran Training Persuasion & Influence People

Tingkatkan kemampuan Manager, Supervisor, Staff, Leader, Sales, Marketing, Negotiator, dan profesional perusahaan dalam membangun kepercayaan, meyakinkan orang lain, mempengaruhi stakeholder, dan memperoleh komitmen melalui Training Persuasion & Influence People Johnson Indonesia.