Training Selling for Funding & Lending Bank Syariah
Training Selling for Funding & Lending Bank Syariah merupakan program pelatihan profesional yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan tenaga marketing, funding, lending, Account Officer, Relationship Manager, serta praktisi perbankan syariah dalam memasarkan produk penghimpunan dana dan pembiayaan secara efektif, profesional, serta tetap sesuai dengan prinsip-prinsip syariah.
Persaingan industri perbankan menuntut setiap tenaga pemasaran memiliki kemampuan yang tidak hanya berorientasi pada pencapaian target, tetapi juga mampu membangun kepercayaan dan hubungan jangka panjang dengan nasabah. Dalam konteks Bank Syariah, proses penjualan juga perlu memperhatikan nilai-nilai syariah, transparansi, etika bisnis, serta kesesuaian produk dengan kebutuhan nasabah.
Melalui Pelatihan Selling for Funding & Lending Bank Syariah, peserta akan mempelajari konsep dan prinsip selling, product knowledge funding dan lending, keterampilan membangun prospek, teknik presentasi, negosiasi, hingga teknik penjualan Islami. Program ini diarahkan agar peserta mampu meningkatkan efektivitas pemasaran produk perbankan syariah sekaligus menjaga kualitas hubungan dengan nasabah.
Mengapa Training Selling for Funding & Lending Bank Syariah Penting?
Funding dan lending merupakan dua aktivitas penting dalam bisnis perbankan. Funding berkaitan dengan kemampuan bank menghimpun dana masyarakat melalui produk seperti tabungan, giro, dan deposito, sedangkan lending berkaitan dengan penyaluran dana melalui berbagai skema pembiayaan kepada nasabah.
Tenaga funding dan lending membutuhkan kemampuan komunikasi, prospecting, presentasi, negosiasi, analisis kebutuhan nasabah, serta closing yang baik. Dalam Bank Syariah, seluruh aktivitas tersebut perlu dilakukan dengan tetap memperhatikan etika dan prinsip transaksi syariah.
Program ini membantu peserta mengembangkan kemampuan penjualan yang profesional dengan pendekatan konsultatif, sehingga proses penawaran tidak hanya berfokus pada produk tetapi juga pada solusi yang sesuai dengan kebutuhan dan karakteristik nasabah.
Manfaat Training Selling for Funding & Lending Bank Syariah
- Memahami konsep dan prinsip menjual dalam aspek funding dan lending di perbankan syariah.
- Meningkatkan keterampilan selling bagi tenaga Funding dan Lending di Islamic Banking.
- Meningkatkan kepercayaan diri dalam melakukan aktivitas penjualan dengan tetap menerapkan nilai-nilai syariah.
- Memahami keterampilan dasar yang dibutuhkan oleh seorang Sales Professional Perbankan Syariah.
- Meningkatkan kemampuan menggali kebutuhan dan membangun prospek potensial.
- Meningkatkan kemampuan presentasi produk funding dan lending kepada nasabah.
- Memahami teknik negosiasi dalam proses pemasaran produk perbankan syariah.
- Memahami teknik prospecting untuk memperoleh nasabah potensial.
- Meningkatkan kemampuan mengembangkan hubungan jangka panjang dengan nasabah.
- Mampu menerapkan teknik penjualan yang profesional dan tetap sesuai prinsip-prinsip syariah.
Materi Training Selling for Funding & Lending Bank Syariah
- Konsep dan Prinsip Selling For Funding dan Lending
- Produk & Jasa Bank Syariah: Funding dan Lending
- Standar Kompetensi Sales Professional Perbankan Syariah
- Keterampilan Penjual Profesional
- Keterampilan Menggali dan Membangun Prospek
- Keterampilan Presentasi Penjualan yang Islami
- Keterampilan Negosiasi
- Teknik-Teknik Funding dan Lending
- Cara-Cara Penjualan Islami dan Hal-Hal Terlarang dalam Penjualan
Kompetensi yang Akan Dikembangkan
Setelah mengikuti Training Selling for Funding & Lending Bank Syariah, peserta diharapkan mampu mengembangkan strategi pemasaran produk perbankan syariah secara lebih terstruktur, memahami kebutuhan calon nasabah, meningkatkan kualitas komunikasi penjualan, membangun kepercayaan, melakukan negosiasi, serta mengarahkan proses penjualan menuju closing yang menguntungkan bagi nasabah maupun bank.
Peserta juga akan memperoleh pemahaman mengenai pentingnya menjaga etika bisnis dan prinsip syariah dalam setiap proses pemasaran sehingga aktivitas selling dapat mendukung pertumbuhan bisnis secara sehat dan berkelanjutan.
Metode Training
Pelatihan menggunakan pendekatan interaktif dan aplikatif melalui presentasi, diskusi, sharing pengalaman, studi kasus, latihan prospecting, simulasi komunikasi dengan nasabah, role play presentasi penjualan, latihan negosiasi, serta pembahasan kasus yang berkaitan dengan kegiatan Funding dan Lending pada Bank Syariah.
Program dapat dilaksanakan dalam format Offline Training, Online Training, Private Training, dan In-House Training serta dapat disesuaikan dengan kebutuhan kompetensi perusahaan.
Target Peserta
Training ini sesuai untuk Staff Sales & Marketing yang terlibat dalam bidang Funding maupun Lending di Islamic Banking, Funding Officer, Lending Officer, Account Officer, Relationship Manager, Business Development, Customer Service, Pejabat dan Staf Bank Syariah, Kepala Cabang, Supervisor, Manager, serta pihak lain yang membutuhkan kompetensi pemasaran produk perbankan syariah.
Team Trainer Johnson Indonesia
- Rini Fauziyah, SE.Akt.
- Helmy Harahap, SE, SH, MBA, CIA, CFE.
- DR (Cand). Agustianto
- D H. Nurul Huda, SE, MM, Msi
- Ahmad Subagyo, SE.MM.
- Oktavianto Budhi Nugroho, SE
- Dan trainer expert bidang Banking sesuai kebutuhan perusahaan.
Jadwal Training Selling for Funding & Lending Bank Syariah
| 28–29 Januari | 30–31 Juli |
| 26–27 Februari | 03–04 Agustus |
| 03–04 Maret | 23–24 September |
| 27–28 April | 26–27 Oktober |
| 06–07 Mei | 24–25 November |
| 29–30 Juni | 28–29 Desember |
Jadwal dapat disesuaikan berdasarkan kebutuhan perusahaan untuk program In-House atau Private Training.
Investasi Training
Offline Training Jakarta
Rp5.950.000/orang untuk pelaksanaan selama 2 hari.
Minimal mengirimkan 3 peserta dan pasti running di hotel.
Fasilitas meliputi Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, dan Souvenir.
Offline Training Luar Kota Jakarta
- Rp12.000.000/orang – Pasti Running.
- Rp8.500.000/orang – Untuk pengiriman 1–5 peserta.
- Rp8.000.000/orang – Untuk peserta di atas 5 orang.
Fasilitas meliputi Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, dan Souvenir.
Private Onsite Training
- Rp8.000.000/orang/2 hari – Pasti Running.
- Rp5.950.000/orang/1 hari – Pasti Running.
Lokasi di Training Center Johnson Indonesia.
Fasilitas meliputi Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack, dan Souvenir.
Online Training
Rp5.500.000/orang untuk pelaksanaan selama 2 hari, pukul 09.00–16.00 WIB.
Perusahaan yang Telah Mengikuti Training Sejenis
Johnson Indonesia telah dipercaya berbagai perusahaan dan lembaga perbankan dalam pelaksanaan program Training Perbankan Syariah. Beberapa perusahaan yang tercantum sebagai peserta training sejenis antara lain:
- PT Bank BJB Tbk.
- PT Bank Aceh
- PT Bank NTB Syariah
- Dan perusahaan/institusi lainnya.
Training Perbankan Syariah Terkait
Untuk memperluas kompetensi Sales, Marketing, Funding, Lending, dan pelayanan perbankan syariah, peserta juga dapat mengikuti program Johnson Indonesia berikut:
- Training Syariah Selling Skill
- Training Basic Perbankan Syariah
- Training Advance Perbankan Syariah
- Training Customer Service Excellence Bank Syariah
- Training Manajemen Resiko Bank Syariah
- Training Pembiayaan Komersial Bank Syariah
- Jadwal Banking & Syariah Banking Training Series
Mengapa Memilih Johnson Indonesia?
Johnson Indonesia – Training Provider Since 2002 menyediakan program pengembangan kompetensi melalui Public Training, Private Training, Online Training, dan In-House Training. Materi dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan sehingga lebih relevan dengan pekerjaan dan tantangan yang dihadapi peserta.
Metode pembelajaran mengkombinasikan pemahaman konsep, praktik, diskusi, studi kasus, simulasi dan pengalaman profesional trainer sehingga peserta memperoleh pengetahuan dan keterampilan yang dapat diaplikasikan dalam aktivitas pemasaran dan pengembangan bisnis Bank Syariah.
Daftar Training Selling for Funding & Lending Bank Syariah
Tingkatkan kemampuan tim dalam memperoleh nasabah baru, meningkatkan funding, mengembangkan portfolio lending, melakukan negosiasi, presentasi, prospecting, serta membangun hubungan jangka panjang dengan nasabah melalui Training Selling for Funding & Lending Bank Syariah.
Program dapat diselenggarakan dalam bentuk Public Training maupun In-House Training Selling for Funding & Lending Bank Syariah yang disesuaikan dengan produk, target pasar, strategi bisnis, dan kebutuhan kompetensi perusahaan.