Training Market Research Skill – Riset Pasar, Segmentasi & Positioning

Deskripsi Training Market Research Skill

Dalam persaingan bisnis yang semakin ketat, perusahaan tidak dapat mengandalkan intuisi semata dalam mengambil keputusan pemasaran. Perusahaan membutuhkan data yang akurat mengenai kondisi pasar, kebutuhan pelanggan, perilaku konsumen, posisi kompetitor, potensi segmen dan peluang pertumbuhan.

Market Research atau riset pasar merupakan proses sistematis untuk mengumpulkan, menganalisis dan menginterpretasikan informasi mengenai pasar, pelanggan, kompetitor serta lingkungan bisnis. Hasil riset pasar membantu perusahaan membuat keputusan yang lebih tepat dalam menentukan target market, positioning, pengembangan produk, strategi promosi dan pengembangan bisnis.

Training Market Research Skill Johnson Indonesia dirancang untuk membantu peserta memahami bagaimana merancang survey, menentukan sample, membuat kuesioner, melakukan pengumpulan data, menganalisis segmentasi pasar serta memetakan posisi persaingan.

Peserta juga akan mempelajari bagaimana mengidentifikasi segmen pasar potensial berdasarkan karakteristik demografi, consumer behaviour, daya beli, habit dan psikografi. Dengan pemahaman tersebut, perusahaan dapat menentukan target pasar yang lebih tepat dan mengembangkan strategi pemasaran yang relevan.

Program ini sangat sesuai bagi Marketing Analyst, Marketing Officer, Marketing Research Staff, Marketing Supervisor dan profesional lain yang terlibat dalam analisis pasar, penyusunan strategi pemasaran dan pengambilan keputusan bisnis.

Mengapa Training Market Research Skill Ini Penting?

Perubahan perilaku konsumen, munculnya kompetitor baru, pergeseran daya beli, perubahan teknologi dan perubahan tren pasar dapat memengaruhi keberhasilan strategi pemasaran perusahaan. Tanpa informasi pasar yang memadai, keputusan Marketing dapat menjadi kurang tepat sasaran.

Melalui Market Research Training, peserta dapat memahami bagaimana memperoleh informasi yang dapat digunakan untuk mengenali segmen pasar, mengevaluasi posisi perusahaan, melihat peluang yang belum dimanfaatkan dan menentukan target pelanggan potensial.

Riset pasar juga membantu perusahaan memahami kekuatan dan kelemahan dibandingkan kompetitor. Dengan demikian, perusahaan dapat mengembangkan strategi yang lebih tepat dalam meningkatkan value proposition, penetrasi pasar, customer acquisition maupun pendapatan.

Kemampuan melakukan riset pasar secara profesional juga membantu Marketing Team mengurangi keputusan berbasis asumsi dan menggantinya dengan data-driven marketing decision.

Manfaat Training Market Research Skill

• Mendesain teknik pengukuran untuk melihat komposisi segmen pasar.
• Merancang teknik pengukuran untuk melihat peta persaingan.
• Menganalisis segmen potensial berdasarkan karakteristik pelanggan.
• Memahami aspek demografi dalam segmentasi pasar.
• Menganalisis consumer behaviour dan customer habit.
• Memahami daya beli dan psikografi pelanggan.
• Memahami posisi persaingan perusahaan di pasar.
• Mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan perusahaan.
• Mengidentifikasi peluang atau celah pasar yang dapat dikembangkan.
• Menentukan target segmen potensial secara lebih tepat.
• Mengembangkan strategi untuk memperoleh pelanggan potensial.
• Meningkatkan kemampuan analisis data untuk mendukung keputusan Marketing.
• Mendukung pengembangan strategi pemasaran berbasis data.

Materi Training Market Research Skill

1. Variabel Segmentasi dan Posisi Persaingan

• Konsep dasar Market Research.
• Variabel segmentasi pasar.
• Segmentasi berdasarkan demografi.
• Segmentasi berdasarkan psikografi.
• Segmentasi berdasarkan consumer behaviour.
• Segmentasi berdasarkan habit dan daya beli.
• Mengidentifikasi posisi persaingan perusahaan.

2. Membuat Desain Survey & Sample

• Menentukan tujuan riset pasar.
• Menyusun desain survey.
• Menentukan target responden.
• Menentukan sample untuk riset segmentasi.
• Menentukan sample untuk riset positioning.
• Menentukan sumber data primer dan sekunder.

3. Teknik Survey Segmentasi & Positioning

• Teknik pengumpulan data pasar.
• Survey pelanggan.
• Survey kompetitor.
• Teknik wawancara.
• Observasi pasar.
• Mengembangkan data untuk analisis segmentasi.

4. Roleplay Pembuatan Kuesioner

• Prinsip pembuatan kuesioner.
• Menentukan pertanyaan yang relevan dengan tujuan riset.
• Menghindari bias dalam pertanyaan.
• Menyusun struktur kuesioner.
• Roleplay survey lapangan.
• Teknik pengolahan data.

5. Analisis Segmentasi dan Positioning

• Mengolah hasil survey.
• Mengelompokkan data pelanggan.
• Menganalisis karakteristik setiap segmen.
• Menganalisis peta persaingan.
• Mengidentifikasi positioning perusahaan.
• Mengidentifikasi area peluang pasar.

6. Teknik Menentukan Target Segmen Potensial

• Mengevaluasi potensi segmen.
• Menganalisis market attractiveness.
• Menganalisis kebutuhan dan daya beli pelanggan.
• Menentukan prioritas target pasar.
• Menentukan customer segment potensial.

7. Proses Pengambilan Keputusan untuk Mendapatkan Pelanggan Potensial

• Menggunakan hasil riset sebagai dasar keputusan Marketing.
• Menentukan strategi penetrasi pasar.
• Mengembangkan strategi akuisisi pelanggan.
• Mengidentifikasi peluang peningkatan pendapatan.
• Mengembangkan strategi berdasarkan segmen potensial.

Metode Training

• Interactive Class Training.
• Individual Exercise.
• Group Workshop.
• Case Study.
• Roleplay pembuatan kuesioner.
• Latihan survey dan pengolahan data.
• Offline Training.
• Online Training sebagai optional program.

Target Peserta Training Market Research Skill

• Marketing Supervisor.
• Marketing Manager.
• Marketing Analyst.
• Marketing Officer.
• Marketing Research Staff.
• Market Research Analyst.
• Business Development.
• Brand Manager.
• Product Manager.
• Sales & Marketing Professional.
• Professional yang bertanggung jawab terhadap analisis segmentasi pasar.
• Professional yang terlibat dalam penyusunan strategi Marketing dan promosi.

Trainer Market Research Skill

Johnson Alvonco, Ph.D.

Training difasilitasi melalui kombinasi penjelasan konsep, diskusi, exercise, roleplay dan studi kasus agar peserta dapat menghubungkan konsep Market Research dengan kondisi pasar dan kebutuhan aktual perusahaan.

Jadwal Training Market Research Skill 2026

Jadwal Training Market Research Skill 2027

Jadwal dapat berubah. Silakan konfirmasi kembali kepada Johnson Indonesia sebelum melakukan registrasi.

Lokasi Training Market Research Skill

• Ciputra Hotel Jakarta.
• Ibis Group.
• Hotel Oria Jakarta.
• Hotel Holiday Inn.
• Hotel lainnya sesuai konfirmasi penyelenggara.
• Lokasi dapat disesuaikan berdasarkan kebutuhan perusahaan.

Private Training:
Johnson Training Center
Komp. Daan Mogot Baru 3A/10, Jakarta Barat.

Fee Investasi Training Market Research Skill

Offline Training Jakarta

Rp5.950.000/orang

• Durasi 2 hari.
• Minimal mengirimkan 3 peserta.
• Pasti running di hotel sesuai ketentuan program.
• Seminar Kit.
• Certificate.
• Lunch.
• Snack.
• Souvenir.

Offline Training Luar Kota Jakarta

• Rp12.000.000/orang – PASTI RUNNING.
• Rp8.500.000/orang – pengiriman 1–5 peserta.
• Rp8.000.000/orang – pengiriman di atas 5 peserta.

Termasuk Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack dan Souvenir.

Private Onsite Training – Johnson Training Center

• Rp8.000.000/orang / 2 hari – PASTI RUNNING.
• Rp5.950.000/orang / 1 hari – PASTI RUNNING.

Termasuk Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack dan Souvenir.

Online Training Market Research Skill

Rp5.500.000/orang

• Durasi 2 hari.
• Waktu training 09.00–16.00 WIB.
• Pelaksanaan secara online.

Daftar Perusahaan Client yang Telah Mengikuti Training Ini

• United Tractors, Tbk.
• Sanyo Compressor – Jepang.
• Takagi Sari Multi Utama / TSC – Jepang.
• Cheil Jedang Indonesia – Korea.
• Matahari Sakti.
• Pacific – India.
• Moulten Aluminum Producer Indonesia.

Daftar client tersebut merupakan perusahaan yang tercantum pada halaman Training Market Research Skill Johnson Indonesia.

Untuk melihat daftar perusahaan lainnya yang telah menggunakan layanan Johnson Indonesia, kunjungi: Daftar Client Johnson Indonesia .

Training Terkait Market Research & Marketing

Untuk memperkuat kemampuan analisis pasar dan penyusunan strategi Marketing, peserta juga dapat mengikuti program berikut:

• Training Marketing Plan
• Strategy Marketing Management
• Competitive Marketing Strategy
• Marketing Intelligence
• Product Development
• Brand Marketing Strategy
• Marketing Communication Strategy
• Jadwal Public Training Johnson Indonesia

In-House Training Market Research Skill

Johnson Indonesia juga menyediakan In-House Training Market Research Skill yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan.

Untuk program In-House, perusahaan dapat menggunakan produk, pasar, customer segment maupun kompetitor aktual sebagai bagian dari workshop. Dengan demikian peserta dapat mempraktikkan langsung proses penyusunan survey, segmentasi pasar, analisis positioning dan identifikasi target customer potensial.

Program In-House sangat sesuai bagi perusahaan yang ingin mengembangkan kemampuan Marketing Team dalam mengambil keputusan berdasarkan data dan hasil riset pasar.

Keunggulan Training Market Research Skill

Training ini tidak hanya membahas konsep riset pasar secara teoritis, tetapi mengintegrasikan survey design, sampling, questionnaire development, market segmentation, positioning analysis, customer analysis dan target market selection.

Peserta akan memperoleh pemahaman bagaimana data pasar dapat diterjemahkan menjadi informasi yang relevan untuk mendukung Marketing Strategy, Product Development, Sales Strategy dan Business Development.

FAQ Training Market Research Skill

Apa itu Market Research?

Market Research adalah proses mengumpulkan, mengolah dan menganalisis informasi mengenai pasar, pelanggan, kompetitor dan kondisi bisnis untuk mendukung proses pengambilan keputusan.

Siapa yang perlu mengikuti training ini?

Training direkomendasikan untuk Marketing Supervisor, Marketing Analyst, Marketing Officer, Marketing Research Staff, Business Development dan profesional yang bertanggung jawab dalam analisis pasar.

Apa yang dipelajari dalam training?

Peserta mempelajari segmentasi pasar, survey design, sampling, pembuatan kuesioner, positioning analysis, penentuan target segment serta pemanfaatan hasil riset dalam strategi Marketing.

Apakah training tersedia secara online?

Ya. Training tersedia dalam format Offline Training, Online Training, Private Training dan In-House Training.

Apakah peserta mempraktikkan pembuatan survey?

Ya. Program mencakup roleplay pembuatan kuesioner, teknik survey lapangan dan teknik pengolahan data.

Informasi dan Registrasi Training Market Research Skill

Johnson Indonesia – Training Provider Since 2002

Telepon: (021) 541 9152 / 541 7516
HP / WhatsApp: 0815 972 5020

Website: www.seminarjohnson.com 

www.trainingjohnson.com

Tingkatkan kemampuan tim Marketing perusahaan Anda dalam melakukan Market Research, menganalisis customer segment, memahami posisi persaingan dan menentukan target pasar potensial berbasis data.

Training Market Research Indonesia

Bagi perusahaan yang mencari Training Market Research Ind