Training Sales Management | Pelatihan Manajemen Penjualan
Training Sales Management adalah program pelatihan profesional yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam merencanakan, mengelola, menganalisis, mengendalikan, dan mengevaluasi aktivitas penjualan agar target perusahaan dapat dicapai secara lebih efektif.
Manajemen penjualan bukan hanya berkaitan dengan pencapaian target. Seorang Sales Professional dan Sales Leader juga perlu memahami Sales Planning, Sales Cycle Process, Sales Force Management, Sales Budgeting, Sales Forecasting, Sales Analysis, Sales Performance, serta penyusunan Sales Report yang dapat digunakan sebagai dasar dalam pengambilan keputusan.
Melalui Training Sales Management Johnson Indonesia, peserta akan mempelajari konsep dan prinsip Sales Management secara terstruktur, mulai dari hubungan Marketing Management dan Sales Management, penetapan sasaran penjualan, pengelolaan Sales Force, forecasting, analisis kinerja penjualan, hingga pembuatan laporan penjualan.
Mengapa Training Sales Management Penting?
Perusahaan membutuhkan sistem pengelolaan penjualan yang terencana agar aktivitas Sales tidak hanya berorientasi pada kegiatan harian, tetapi juga selaras dengan target dan strategi bisnis perusahaan. Sales Management membantu organisasi menentukan sasaran, merencanakan aktivitas, mengalokasikan sumber daya, memonitor kinerja, serta mengevaluasi hasil penjualan.
Kemampuan Sales Forecasting dan Sales Analysis juga membantu perusahaan memperkirakan penjualan di masa mendatang dan memahami faktor yang menyebabkan kenaikan maupun penurunan penjualan. Hasil analisis tersebut kemudian dapat dituangkan dalam Sales Report sebagai bahan evaluasi dan pengambilan keputusan manajemen.
Manfaat Training Sales Management
Setelah mengikuti Pelatihan Sales Management, peserta diharapkan mampu:
- Memahami konsep dan prinsip manajemen penjualan.
- Meningkatkan kemampuan mengelola penjualan agar target lebih mudah tercapai.
- Memahami hubungan antara Marketing Management dan Sales Management.
- Memahami fungsi dan tujuan Sales Management.
- Mengelola Sales Cycle Process secara lebih terstruktur.
- Menentukan sasaran dan target penjualan.
- Memahami pengelolaan Sales Force.
- Menyusun Sales Budgeting.
- Menyusun ramalan penjualan atau Sales Forecast secara efektif.
- Melakukan Sales Analysis terhadap kinerja penjualan.
- Menganalisis penyebab kenaikan dan penurunan penjualan.
- Membuat Sales Report sebagai dasar evaluasi dan pengambilan keputusan.
Materi Training Sales Management
1. Introduction to Sales Management
- Hubungan Marketing Management dan Sales Management.
- Konsep dan prinsip Sales Management.
- Fungsi & tujuan Sales Management.
- Hambatan dan kendala dalam Sales Management.
Pada bagian ini peserta akan memahami posisi Sales Management dalam aktivitas bisnis perusahaan serta hubungan antara fungsi Marketing dan Sales dalam mencapai target pendapatan dan pertumbuhan bisnis.
2. Sales Management
- Kerangka Manajemen Penjualan (Sales Management).
- Sales Cycle Process.
- Aktivitas Sales Management.
- Penetapan sasaran penjualan.
- Sales Force Management.
- Anggaran Penjualan (Sales Budgeting).
Peserta mempelajari bagaimana mengelola aktivitas penjualan secara sistematis, mulai dari menentukan sasaran, memahami Sales Cycle, mengelola Sales Force, hingga menyusun anggaran penjualan yang mendukung pencapaian target.
3. Sales Forecasting
Introduction to Sales Forecasting
- Konsep dan prinsip Forecasting.
- Sales Forecast and Sales Planning.
- Objective Sales Forecasting.
- Peran Sales Forecasting & Sales Plan dalam kesuksesan penjualan.
- Asumsi-asumsi dalam Sales di industri perusahaan.
Teknik Forecasting
- Elements of Sales Forecasting System.
- Method of Sales Forecasting.
- Pattern of Demand – Time Series Method.
Implementasi Sales Forecasting
- Sales Forecasting & Budgeting: Short Term & Long Term.
- Implementasi Sales Forecasting.
- Evaluasi Sales Forecasting.
Kemampuan Sales Forecasting membantu perusahaan memperkirakan tingkat penjualan pada periode mendatang sehingga manajemen dapat melakukan Sales Planning, Budgeting, resource allocation, dan pengambilan keputusan secara lebih terencana.
4. Sales Analysis
- Konsep dan prinsip Sales Analysis.
- Metode & Tools Sales Analysis.
- SWOT Analysis.
- Sales Performance Analysis.
- Actual Sales.
- Analisa penyebab naik dan turunnya penjualan.
Sales Analysis membantu perusahaan memahami pencapaian aktual dibandingkan dengan target, mengidentifikasi faktor yang memengaruhi kinerja penjualan, serta menentukan area yang membutuhkan perbaikan.
5. Sales Report
- Konsep dan prinsip Sales Report.
- Tujuan Sales Report.
- Bentuk-bentuk Sales Report.
- Dasar penyusunan Sales Report.
- Sales Activity Report.
- Cara membuat Sales Report.
Sales Report yang efektif membantu manajemen memperoleh informasi mengenai aktivitas, pencapaian, perkembangan pipeline, serta kinerja tim penjualan. Informasi tersebut dapat digunakan untuk monitoring, evaluasi, dan pengambilan keputusan.
6. Workshop dan Studi Kasus Sales Management
- Workshop Sales Management.
- Studi kasus pengelolaan penjualan.
- Analisis Sales Performance.
- Latihan Sales Forecasting.
- Latihan Sales Analysis.
- Penyusunan Sales Report.
Target Peserta Training
Training Sales Management ditujukan bagi Sales Executive, Senior Sales, dan Salesman. Program ini juga relevan bagi Sales Supervisor, Sales Coordinator, Sales Team Leader, Area Sales Supervisor, Account Manager, Business Development, Sales Manager, Branch Manager, serta profesional yang bertanggung jawab terhadap aktivitas dan pencapaian target penjualan perusahaan.
Pembicara / Fasilitator
- Dra. Handayani K. CPS., CCP., CPMM., CELM., CNS., CHC., CNLPC., CGHNC., CMt., CTACT., CIBST., CT. BNSP
- Johnson Alvonco, Ph.D.
- Anwar Haliyanto, SE, MM, LCPC
- Edi Darmawansah, STP. CPS. CT NNLP
Jadwal Training Sales Management
| Bulan | Tanggal Pelaksanaan |
|---|---|
| Januari 2025 | 13–14 Januari 2025 |
| Februari 2025 | 13–14 Februari 2025 |
| Maret 2025 | 13–14 Maret 2025 |
| April 2025 | 14–15 April 2025 |
| Mei 2025 | 14–15 Mei 2025 |
| Juni 2025 | 17–18 Juni 2025 |
| Juli 2025 | 17–18 Juli 2025 |
| Agustus 2025 | 18–19 Agustus 2025 |
| September 2025 | 18–19 September 2025 |
| Oktober 2025 | 20–21 Oktober 2025 |
| November 2025 | 20–21 November 2025 |
| Desember 2025 | 15–16 Desember 2025 |
Silakan konfirmasi kepada Johnson Indonesia untuk jadwal Sales Management terbaru dan status running training.
Metode Training Sales Management
- Online Training – Zoom Meeting.
- Offline Training – Hotel / Johnson Training Center.
- Private Training – Johnson Training Center.
- Corporate In-House Training – materi dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan.
Lokasi Training Sales Management Jakarta
Alternatif lokasi pelaksanaan Training Sales Management Jakarta antara lain Ciputra Hotel, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Holiday Inn Jakarta Wahid Hasyim, Johnson Training Center, atau hotel lainnya yang akan dikonfirmasikan kepada peserta.
Fee Investasi Training Sales Management
Online Training
Rp 5.500.000,- / orang
Durasi: 2 hari
Waktu: 09.00–16.00 WIB
Pelaksanaan: Online melalui Zoom Meeting
Offline Training Jakarta
Rp 5.950.000,- / orang
Durasi: 2 hari
Minimal kuota 3 peserta untuk pelaksanaan di hotel.
Fasilitas: Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack dan Souvenir.
Offline – Johnson Training Center
Rp 5.950.000,- / orang
Pengiriman 1 peserta dapat dilaksanakan di Johnson Training Center selama 1 hari.
Private Training
Rp 8.000.000,- / orang – PASTI RUNNING
Offline Training Luar Kota Jakarta
- Rp 12.000.000,- / orang – PASTI RUNNING.
- Rp 8.500.000,- / orang – pengiriman 1–5 peserta.
- Rp 8.000.000,- / orang – pengiriman di atas 5 peserta.
Fasilitas: Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack dan Souvenir.
In-House Training Sales Management
Johnson Indonesia menyediakan In-House Training Sales Management bagi perusahaan yang ingin meningkatkan kemampuan Sales Supervisor, Sales Manager, Sales Leader, Account Manager, dan Sales Team dalam merencanakan, mengelola, memonitor, serta mengevaluasi aktivitas penjualan.
Materi In-House Training dapat disesuaikan dengan industri perusahaan, produk atau jasa, struktur Sales Team, Sales Territory, Sales Target, KPI, Sales Pipeline, Sales Budget, metode Forecasting, Sales Performance, sistem reporting, serta permasalahan aktual yang dihadapi tim penjualan.
Workshop dan studi kasus juga dapat menggunakan data perusahaan sehingga peserta dapat berlatih melakukan Sales Forecasting, Sales Performance Analysis, Sales Planning, Sales Budgeting, dan penyusunan Sales Report yang relevan dengan aktivitas kerja.
Sales Management untuk Meningkatkan Kinerja Penjualan
Penerapan Sales Management yang efektif membantu perusahaan menghubungkan target bisnis dengan aktivitas Sales Team. Target yang telah ditentukan perlu diterjemahkan menjadi Sales Plan, aktivitas penjualan, Sales Forecast, Sales Budget, serta sistem monitoring yang jelas.
Data Actual Sales kemudian dianalisis untuk melihat pencapaian terhadap target, memahami penyebab naik atau turunnya penjualan, serta menentukan Corrective Action yang dibutuhkan. Dengan demikian, Sales Management menjadi proses yang berkelanjutan mulai dari planning, execution, monitoring, analysis, hingga improvement.
Sales Forecasting, Sales Analysis & Sales Report
Tiga kompetensi penting dalam Sales Management Training adalah Sales Forecasting, Sales Analysis, dan Sales Reporting. Forecasting membantu memperkirakan penjualan, analysis membantu memahami hasil dan penyebab perubahan kinerja, sedangkan reporting membantu menyajikan informasi tersebut kepada manajemen secara sistematis.
Ketiga aktivitas tersebut membantu Sales Manager dan perusahaan memperoleh informasi yang lebih baik untuk melakukan Sales Planning, menetapkan target, mengalokasikan sumber daya, mengevaluasi Sales Performance, dan menentukan strategi perbaikan.
Kompetensi yang Dikembangkan
Program ini membantu peserta mengembangkan kompetensi dalam Sales Management, Sales Planning, Sales Forecasting, Sales Analysis, Sales Reporting, Sales Budgeting, Sales Force Management, Sales Cycle Management, Sales Performance Analysis, Sales Target Management, SWOT Analysis, dan Sales Performance Management.
Training Sales Terkait
Untuk mengembangkan kompetensi Sales secara lebih komprehensif, peserta dapat mengikuti program terkait berikut:
Training Sales Forecasting
Training Sales Strategy Management
Training Sales Leadership Skill
Training SPIN Selling Model
Training Business To Business Selling Skill
Training Selling & Negotiation Skill
Training Persuasion And Influence Skill For Selling
Mengapa Memilih Johnson Indonesia?
Johnson Indonesia – Training Provider Since 2002 menyediakan Public Training, Online Training, Private Training, dan Corporate In-House Training untuk mendukung peningkatan kompetensi sumber daya manusia perusahaan.
Program Training Sales Management membahas proses pengelolaan penjualan secara komprehensif mulai dari Sales Management Framework, Sales Cycle, Sales Force Management, Sales Budgeting, Forecasting, Sales Analysis, Sales Performance hingga Sales Reporting.
Informasi & Registrasi Training
Johnson Indonesia – Training Center
Training Provider Since 2002
PIC: Nur / Komariah / Nisa / Dinda
Telp: (021) 541 9152 / 541 7516
HP / WhatsApp: 0815 972 5020
Email: infotraining27@gmail.com
Email: info27@johnson.co.id
Website: www.seminarjohnson.com
Tingkatkan kemampuan Sales Team dalam melakukan perencanaan, forecasting, analisis kinerja, pengelolaan Sales Force dan Sales Reporting melalui Training Sales Management Johnson Indonesia.