Training Basic Selling Skill & Motivation | Pelatihan Selling Skill Indonesia
Training Basic Selling Skill & Motivation dari Johnson Indonesia merupakan program pelatihan penjualan profesional yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan selling skill, sales communication, sales presentation, negotiation, closing skill, sekaligus membangun motivasi, kepercayaan diri, dan mentalitas positif seorang Sales Professional.
Program Basic Selling Skill Training Indonesia membantu peserta memahami proses penjualan secara sistematis mulai dari mencari prospek, membangun hubungan dan kepercayaan, menggali kebutuhan pelanggan, melakukan presentasi penjualan, menangani keberatan, melakukan negosiasi, closing, hingga memberikan after sales service yang profesional.
Selain keterampilan menjual, program ini menekankan Sales Motivation, Positive Mindset, Winning Mentality, kemampuan mengatasi mental blocking, serta semangat mencapai target penjualan secara konsisten.
Training tersedia dalam format Public Training Basic Selling Skill, Onsite Training, Online Training, dan dapat dikembangkan menjadi Corporate In-House Training Selling Skill & Motivation sesuai kebutuhan perusahaan.
Mengapa Training Basic Selling Skill & Motivation Penting?
Sales Professional tidak hanya membutuhkan product knowledge, tetapi juga kemampuan berkomunikasi, memahami kebutuhan pelanggan, membangun hubungan, melakukan presentasi, mengelola objection, bernegosiasi, dan menutup penjualan secara profesional.
Dalam praktiknya, tantangan tenaga penjualan juga berkaitan dengan tekanan target, penolakan pelanggan, persaingan, perubahan kebutuhan pasar, serta kemampuan menjaga motivasi. Karena itu, Training Basic Selling Skill & Motivation mengintegrasikan kompetensi teknis penjualan dengan pengembangan sikap mental positif.
Program ini membantu peserta membangun kepercayaan diri, mengurangi rasa takut terhadap penolakan, meningkatkan produktivitas aktivitas penjualan, memperbesar jumlah prospek, meningkatkan conversion rate, serta mendukung peningkatan omzet dan pertumbuhan bisnis perusahaan.
Tujuan dan Manfaat Training Basic Selling Skill & Motivation
- Meningkatkan pemahaman mengenai proses dan teknik penjualan yang efektif.
- Membangun sikap mental positif sebagai Sales Professional.
- Membantu peserta melepaskan diri dari mental blocking.
- Membangun kebanggaan sebagai Sales Professional.
- Meningkatkan motivasi dan semangat mencapai target penjualan.
- Meningkatkan kemampuan komunikasi persuasif kepada pelanggan.
- Meningkatkan kemampuan memahami kebutuhan pelanggan.
- Meningkatkan kemampuan Sales Presentation.
- Meningkatkan kemampuan Negotiation Skill.
- Meningkatkan kemampuan Objection Handling.
- Meningkatkan kemampuan Closing Penjualan.
- Meningkatkan kemampuan membangun hubungan dan kepercayaan pelanggan.
- Mengurangi rasa takut terhadap rejection.
- Meningkatkan produktivitas dan efektivitas aktivitas sales.
- Meningkatkan peluang pencapaian target penjualan secara konsisten.
Materi Training Basic Selling Skill & Motivation
1. Sales Motivation Training
- Sikap & Mental Sales Professional
- Melepaskan Diri dari Mental Blocking
- Mindset Change & Self Motivation
- Sales Professional Tak Kenal Menyerah untuk Mencapai Target Penjualan
- Membangun Positive Attitude
- Winning Mindset
- Simulasi “The Power of Mind & Positive Feeling”
2. Sales Tools
- 4 Jurus Sakti Menjual
- Product Knowledge
- Teknik Pengenalan Personality Customer – Knowing Your Customer
- Teknik Komunikasi Penjualan
- Teknik Presentasi Penjualan
- Teknik Negosiasi
- Menyusun Sales & Activity Plan
- Workshop dan Simulasi Selling Skill
3. Sales Cycle Process
- Prospecting – teknik mencari dan mengembangkan prospek.
- Managing Sales Meeting – tips mengelola pertemuan dengan pelanggan.
- Building Relationship & Trust – membangun hubungan dan kepercayaan.
- Identifying Customer Needs – menciptakan dan menentukan kebutuhan pelanggan.
- Sales Presentation – melakukan presentasi sesuai kebutuhan pelanggan.
- Negotiation & Objection Handling – melakukan negosiasi dan mengelola keberatan.
- Sales Closing – melakukan penutupan penjualan secara efektif.
- After Sales Service – membangun hubungan setelah transaksi.
4. Sales Communication Skill
- Effective Sales Communication
- Persuasive Communication
- Active Listening
- Questioning Technique
- Understanding Customer Personality
- Building Customer Trust
5. Sales Presentation Skill
- Mempersiapkan presentasi penjualan.
- Menghubungkan product benefit dengan customer needs.
- Menyampaikan value proposition.
- Membangun ketertarikan pelanggan.
- Mengarahkan presentasi menuju keputusan pembelian.
6. Negotiation & Closing Skill
- Fundamental Sales Negotiation
- Handling Customer Objection
- Managing Customer Concerns
- Negotiation Technique
- Closing Technique
- Follow-Up Strategy
Basic Selling Skill Process
- Find Prospects – mencari prospek potensial.
- Build Relationship – membangun hubungan dan kepercayaan.
- Identify Needs – memahami kebutuhan pelanggan.
- Present Solution – menawarkan solusi yang relevan.
- Handle Objections – menangani keberatan secara profesional.
- Negotiate – mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
- Close The Sale – memperoleh komitmen pembelian.
- After Sales Service – menjaga hubungan dan loyalitas pelanggan.
Metode Training
- Interactive Training
- Individual Exercise
- Group Discussion
- Sales Simulation
- Role Play
- Case Study
- Selling Skill Workshop
- Sales Activity Planning
Target Peserta Training
Training Basic Selling Skill & Motivation sesuai untuk:
- Sales Manager
- Marketing Manager
- Product Manager
- Area Manager
- Branch Manager
- Sales Supervisor
- Sales Executive
- Account Executive
- Business Development
- Sales Representative
- Marketing Executive
- Profesional yang terlibat dalam kegiatan penjualan dan pengembangan pelanggan
Trainer Basic Selling Skill & Motivation
Johnson Alvonco, Ph.D.
Trainer Profesional Johnson Indonesia yang berpengalaman sebagai praktisi, konsultan, dan fasilitator pengembangan SDM di berbagai industri seperti banking, manufacturing, mining, pharmaceutical, insurance, multifinance, telecommunication, dan services industry.
Jadwal Training Basic Selling Skill & Motivation 2026
| Periode | Tanggal Training |
|---|---|
| Juli 2026 | 01–02 Juli 2026 |
| Agustus 2026 | 04–05 Agustus 2026 |
| September 2026 | 01–02 September 2026 |
| Oktober 2026 | 08–09 Oktober 2026 |
| November 2026 | 03–04 November 2026 |
| Desember 2026 | 01–02 Desember 2026 |
Investasi Training Basic Selling Skill & Motivation
Onsite Training
Rp5.950.000 / orang / 2 Hari
Paket Promosi Minimal 3 Peserta:
Rp5.750.000 / orang / 2 Hari
Fasilitas Onsite Training
- Modul Training
- Sertifikat
- Training Kit
- Lunch dan Coffee Break
- Dokumentasi Training
Online Training
Rp5.500.000 / orang / 2 Hari
Paket Promosi Minimal 3 Peserta:
Rp5.250.000 / orang / 2 Hari
Fasilitas Online Training
- Modul Training
- Sertifikat
- Dokumentasi Training
Client Basic Selling Skill & Motivation Training
Johnson Indonesia dipercaya oleh berbagai perusahaan dan institusi dalam pengembangan kompetensi profesional, antara lain:
- PT Novartis Indonesia
- PT Wirasuasta Gemilang Indonesia (WGI)
- Universitas Bandar Lampung
- Universitas Lampung
- PT Bank DBS Indonesia
- PT Global Multimedia Network
- PT Komatsu Remanufacturing
- PT Megah Medika Pharma
- PT Jagat Interindo
- PT Wahyu Abadi
- PT Yamaha Indonesia
Public Training Basic Selling Skill & Motivation
Public Training Basic Selling Skill & Motivation memberikan kesempatan kepada Sales Professional dari berbagai perusahaan untuk meningkatkan selling skill, sales communication, customer approach, sales presentation, negotiation, objection handling, closing, serta kemampuan menjaga motivasi untuk mencapai target penjualan.
Corporate In-House Training Basic Selling Skill
Johnson Indonesia juga menyediakan Corporate In-House Training Basic Selling Skill & Motivation yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan, karakter produk, target customer, sales process, target penjualan, serta tantangan aktual Sales Team.
Materi, case study, role play dan sales simulation dapat dikembangkan menggunakan kondisi nyata perusahaan sehingga peserta memperoleh pembelajaran yang lebih aplikatif dan relevan.
Manfaat Selling Skill Bagi Sales Professional
Selling Skill membantu tenaga penjualan memahami pelanggan, membangun hubungan, menggali kebutuhan, menyampaikan manfaat produk, mengatasi keberatan, bernegosiasi, dan memperoleh keputusan pembelian secara profesional.
Kemampuan tersebut dapat membantu perusahaan meningkatkan jumlah prospek, conversion rate, customer satisfaction, customer loyalty, sales productivity, dan pencapaian target penjualan.
Peran Motivasi Dalam Pencapaian Target Sales
Motivasi merupakan salah satu faktor penting dalam profesi penjualan. Seorang Sales Professional menghadapi target, kompetisi, penolakan, dan berbagai tekanan dalam aktivitas sehari-hari. Karena itu, kemampuan menjaga positive mindset, self motivation, confidence, resilience, dan orientasi terhadap hasil menjadi penting untuk mempertahankan performa.
Mengapa Memilih Basic Selling Skill Training Johnson Indonesia?
- Mengintegrasikan Selling Skill dengan Sales Motivation.
- Membahas seluruh proses Sales Cycle.
- Meningkatkan Sales Communication Skill.
- Membahas Sales Presentation, Negotiation dan Closing.
- Membantu mengatasi Mental Blocking dan rasa takut terhadap rejection.
- Menggunakan workshop, role play dan sales simulation.
- Tersedia Public, Onsite, Online dan Corporate In-House Training.
- Materi dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan dan Sales Team.