Business To Business (B2B) Marketing & Sales Strategy

Training Business To Business Marketing & Sales Strategy

 

Business To Business (B2B) Marketing & Sales Strategy
merupakan program pengembangan kompetensi yang dirancang untuk membantu
profesional memahami karakteristik pasar Business to Business serta
mengembangkan strategi pemasaran dan penjualan yang efektif kepada
perusahaan, organisasi dan pelanggan korporasi.

Berbeda dengan Business to Consumer (B2C), proses pemasaran dan penjualan
B2B biasanya melibatkan nilai transaksi yang lebih besar, siklus penjualan
yang lebih panjang, sejumlah pengambil keputusan dan pertimbangan bisnis
yang lebih kompleks. Oleh karena itu, tenaga Marketing dan Sales membutuhkan
pendekatan strategis untuk memahami corporate customer, purchasing process,
decision maker, kebutuhan bisnis serta value proposition yang dibutuhkan
pelanggan.

Melalui Training B2B Marketing & Sales Strategy,
peserta akan mempelajari bagaimana mengidentifikasi peluang pasar,
memahami proses pembelian organisasi, mengembangkan strategi pemasaran,
mengelola sales force, melakukan business presentation, mengikuti
bidding atau tender, melakukan negosiasi dan memanfaatkan e-Marketing
untuk mendukung pengembangan pasar Business to Business.

 

Mengapa Training Ini Penting?

Persaingan pasar B2B semakin kompleks. Pelanggan perusahaan tidak hanya
membandingkan harga, tetapi juga mempertimbangkan kualitas produk,
service, reliability, business assurance, kompetensi supplier serta
kemampuan perusahaan memberikan solusi terhadap permasalahan bisnis mereka.

Keberhasilan B2B Marketing membutuhkan kemampuan untuk membangun hubungan
jangka panjang dan menciptakan nilai bagi pelanggan. Marketing dan Sales
harus mampu memahami siapa yang mengambil keputusan, siapa yang
mempengaruhi keputusan, bagaimana proses purchasing berlangsung dan
faktor apa yang menjadi pertimbangan utama pelanggan.

Training ini membantu peserta mengembangkan cara berpikir strategis dalam
mengelola corporate customer. Peserta tidak hanya belajar menjual produk,
tetapi memahami bagaimana menjadi mitra bisnis yang mampu memberikan
solusi, membangun kepercayaan dan menciptakan hubungan komersial yang
berkelanjutan.

Dengan kompetensi B2B Marketing & Sales yang tepat, perusahaan dapat
meningkatkan kualitas prospek, memperkuat pipeline penjualan, meningkatkan
conversion rate, mengembangkan key account dan menciptakan peluang bisnis
baru secara berkelanjutan.

Manfaat Training

• Memahami konsep dan karakteristik Business to Business Marketing.
• Memahami perbedaan pendekatan B2B Marketing dan B2C Marketing.
• Meningkatkan kemampuan menganalisis corporate customer.
• Mampu mengidentifikasi peluang pasar B2B.
• Mampu mengembangkan B2B Marketing & Sales Strategy.
• Memahami corporate purchasing dan buying decision process.
• Meningkatkan kemampuan mengelola Sales Force B2B.
• Mengembangkan Sales Promotion Strategy untuk corporate market.
• Meningkatkan kemampuan Marketing Presentation.
• Memahami penggunaan Trade Show sebagai Marketing Tools.
• Meningkatkan kemampuan dalam proses bidding dan tender.
• Mengembangkan kemampuan Business Negotiation.
• Memanfaatkan e-Marketing untuk B2B Marketing.
• Membangun hubungan jangka panjang dengan corporate customer.
• Meningkatkan pencapaian target Marketing dan Sales perusahaan.

Materi Training Business To Business Marketing & Sales Strategy

1. Successful Marketing & Sales Strategy Business to Business

• Understanding Business to Business Marketing.
• Characteristics of Business to Business Market.
• Understanding Corporate Customer.
• B2B Marketing & Sales Strategy.
• Business to Business Strategy Formulation Process.

2. Marketing Strategy Decision & Implementation Plan

• Identifying Market Opportunities.
• Corporate Customer Analysis.
• B2B Market Segmentation.
• Target Corporate Customer.
• Developing Value Proposition.
• Marketing Strategy Decision.
• Marketing Strategy Implementation Plan.

3. Sales Promotion Strategy B2B

• Understanding Sales Promotion B2B.
• Determining Promotional Objectives.
• Developing B2B Promotional Program.
• Integrating Marketing and Sales Activities.
• Evaluating Sales Promotion Effectiveness.

4. Mastering & Managing Sales Forces B2B

• The Role of Sales Force in B2B Marketing.
• Sales Force Planning.
• Sales Territory Management.
• Corporate Prospecting.
• Account Development.
• Business Relationship Management.
• Monitoring Sales Performance.

5. Creating Successful Marketing Presentation

• Understanding Corporate Audience.
• Preparing Effective Business Presentation.
• Developing Customer Value Proposition.
• Presenting Business Solutions.
• Communicating Product Benefits.
• Handling Questions and Objections.
• Closing the Presentation.

6. Understanding Corporate Purchasing

• Corporate Purchasing Process.
• Understanding Buying Center.
• Identifying Decision Makers.
• Understanding Influencer and User.
• Corporate Buyer Requirement.
• Supplier Evaluation Process.
• Vendor Selection.

7. Quality, Service & Assurance for Corporate Purchaser

• Quality Expectations of Corporate Customers.
• Service as Competitive Advantage.
• Reliability and Business Assurance.
• Customer Expectation Management.
• Building Corporate Customer Trust.

8. Using Trade Show as a Marketing Tool

• Trade Show Strategy.
• Setting Exhibition Objectives.
• Corporate Lead Generation.
• Customer Engagement.
• Managing Potential Prospects.
• Follow Up after Trade Show.
• Evaluating Trade Show Effectiveness.

9. Becoming a Successful Bidder & Negotiator

• Understanding Bidding and Tender Process.
• Business Proposal Preparation.
• Understanding Customer Requirements.
• Competitive Offering Strategy.
• Business Negotiation Strategy.
• Handling Objections.
• Closing Strategy.

10. Strategy in E-Marketing

• Digital Channel for B2B Marketing.
• B2B Digital Marketing Strategy.
• Online Lead Generation.
• Digital Customer Communication.
• Content for Corporate Customers.
• Integrating Digital Marketing and Sales Activities.

11. Workshop & Studi Kasus

Peserta akan mengikuti workshop, diskusi dan studi kasus untuk membantu
menghubungkan konsep Business To Business Marketing & Sales Strategy
dengan kondisi pasar, pelanggan dan tantangan penjualan yang dihadapi
perusahaan.

Target Peserta

Training Business To Business Marketing & Sales Strategy sesuai untuk:

• Business Owner.
• Top Executive.
• Marketing Manager.
• Sales Manager.
• Business Development Manager.
• Marketing Supervisor.
• Sales Supervisor.
• Key Account Manager.
• Account Manager.
• Marketing Executive.
• Sales Executive.
• Corporate Sales.
• Business Development Executive.
• Pihak lain yang berkaitan dengan Marketing, Sales dan pengembangan corporate customer.

Metode Training

• Interactive Presentation.
• Discussion.
• Case Study.
• Individual Exercise.
• Group Discussion.
• Group Workshop.
• Business Simulation.
• Offline Training.
• Online Training melalui Zoom Meeting.

Trainer Business To Business Marketing & Sales Strategy

Jadwal Public Training Business To Business Marketing & Sales Strategy

Program Public Training Business To Business Marketing & Sales Strategy diselenggarakan secara berkala sepanjang tahun.

23–24 September 2026	06–07 Mei 2027
26–27 Oktober 2026	29–30 Juni 2027
24–25 November 2026	14–15 Juli 2027
28–29 Desember 2026	25–26 Agustus 2027
28–29 Januari 2027	22–23 September 2027
26–27 Februari 2027	27–28 Oktober 2027
03–04 Maret 2027	24–25 November 2027
27–28 April 2027	15–16 Desember 2027

Program Public Training Business To Business Marketing & Sales Strategy
diselenggarakan secara berkala. Jadwal pelaksanaan dapat dikonfirmasikan
kembali kepada Johnson Indonesia sebelum pendaftaran. Permintaan
training khusus dengan materi, jadwal dan lokasi yang disesuaikan juga
tersedia untuk kebutuhan perusahaan.

Tempat Pelaksanaan Training

• Hotel Holiday Inn Jakarta Wahid Hasyim.
• Alternatif hotel lainnya sesuai konfirmasi Johnson Indonesia.
• Johnson Training Center untuk Private Training.
• Lokasi perusahaan untuk In-House Training.

Waktu & Metode Pelaksanaan

• Offline Training: 2 hari, pukul 09.00–16.00 WIB.
• Online Training: 2 hari, pukul 09.00–16.00 WIB melalui Zoom Meeting.
• Private Training: Johnson Training Center.
• In House Training: dapat dilaksanakan di lokasi perusahaan.

---

Lokasi Training

Alternatif lokasi pelaksanaan training antara lain Hotel Ciputra Jakarta, Ibis Group, Hotel Oria Jakarta, Holiday Inn Jakarta Wahid Hasyim, Johnson Training Center atau hotel lainnya yang akan dikonfirmasikan kepada peserta.

---

Investasi Training

Offline Training Jakarta

Rp5.950.000,- / orang / 2 hari
Minimal 3 peserta untuk pelaksanaan di hotel.

Fasilitas:
Seminar Kit, Certificate, Lunch, Snack dan Souvenir.

Online Training

Rp5.500.000,- / orang / 2 hari
Waktu pelaksanaan pukul 09.00–16.00 WIB.

Private Onsite Training – Johnson Training Center

• Rp8.000.000,- / orang / 2 hari – Pasti Running.
• Rp5.950.000,- / orang / 1 hari – Pasti Running.

Offline Training Luar Jakarta

• Rp12.000.000,- / orang – Pasti Running.
• Rp8.500.000,- / orang – sesuai jumlah peserta.
• Rp8.000.000,- / orang – untuk jumlah peserta lebih besar.

Investasi dan lokasi dapat dikonfirmasikan kembali sebelum pendaftaran.